Ce sont les nouveaux « meilleurs amis » des propriétaires au coeur vert. En réaction à l’engouement pour les maisons éco-responsables, plusieurs sites proposent désormais aux internautes de s’informer sur l’éco-construction et d’être mis en relation avec les professionnels du secteur. Parmi eux, la plateforme Ecoinstallation.com qui a vu le jour début février et le réseau d’accompagnement Ecovibio.fr qui devrait l’imiter sous peu. Deux nouveaux venus très différents tant dans leurs démarches que dans leurs modèles économiques. Explications.
Ecoinstallation.com : le moteur de recherche dédié à l’éco-construction et aux ENR
Maxime Gohin et Mathieu Lecain Ecoinstallation.com
« On laisse le choix au visiteur, on ne veut pas lui imposer des devis comme sur les annuaires, on est clairement sur un modèle d’information ». Voilà comment Maxime Gohin, co-créateur d’Ecoinstallation résume en une phrase la stratégie de son nouveau-né. Dans un domaine où le non spécialiste peut vite se sentir perdu face à la diversité des solutions existantes, le jeune portail souhaite miser sur la simplicité. Pour choisir son isolation ou ses panneaux photovoltaïques, un seul outil : le moteur de recherche « maison ». Couplé à un système de géolocalisation, il permet d’optimiser les résultats des requêtes des internautes. « Le visiteur peut trouver en quelque clics l’installateur le plus proche de chez lui. Il bénéfice aussi de renseignements sur les subventions locales ». Un simple mot clé, à la différence des annuaires à arborescence pyramidale comme Eco-construction, le concurrent direct.
Simple, pratique mais aussi gratuit. L’internaute n’a rien à débourser pour ses consultations. Ce sont les installateurs qui financent le projet. Pour bénéficier de la visibilité sur le site, ils doivent débourser 25 euros HT par mois, sans frais supplémentaires en cas de contact contrairement à certains concurrents. Afin de renforcer le service à l’internaute, les installateurs pourraient être prochainement rejoints par des fabricants, des cabinets de conseil ou encore des cabinets d’analyse thermique. Lancé au mois de février, Ecoinstallation n’est en encore qu’à ses premiers balbutiements. « A terme, on veut clairement s’orienter vers du web 2.0 en proposant le partage d’expériences entre utilisateurs. On vaudrait aussi pouvoir permettre la notation les installateurs comme cela se fait sur ebay avec les vendeurs.»
Travailler sur la confiance, c’est sans doute la clé du succès pour les deux jeunes ingénieurs EFREI de 26 et 24 ans. Ecoinstallation ne référence ainsi que des installateurs agréés. Les deux associés prévoient également d’exclure de leur plateforme les entreprises pour lesquelles les retours des internautes ne seraient pas satisfaisants. Pour l’instant, tout reste à faire : « On a un gros besoin de notoriété. On va donc travailler spécialement sur le référencement dans les prochaines semaines. On aimerait bien d’ici la fin d’année atteindre 8 à 10 000 visites par mois pour 100 et 150 professionnels inscrits » explique Maxime Gohin. Avant peut être de s’attaquer à d’autres pays d’Europe comme l’Allemagne, la Belgique ou l’Angleterre. Et pourquoi pas aussi les propriétaires d’éco-chateaux en Espagne.
Présentation - Ecoinstallation
Ecovibio.fr : un réseau d’accompagnement
Georges Fulgencio Ecovibio.fr
Autre idée, autre site, le projet Ecovibio se présente comme un intermédiaire entre les propriétaires de maisons et un réseau de professionnels établi. Avec à sa tête, Georges Fulgencio : « J’ai dirigé une entreprise de bâtiment pendant une dizaine d’années. Au fur et à mesure, j’ai eu une prise de conscience personnelle sur l’environnement. Je me suis donc dirigé vers la création d’un réseau afin de travailler sur des compétences transverses, de décloisonner mon activité ». En bon leader, il s’entoure de professionnels de l’éco-construction qui représentent les différents corps de métiers de la filière. « On a une charte qui définit l’état d’esprit du réseau. Les membres doivent se reconnaitre dedans. C’est un projet de coeur et de valeurs communes autour du développement durable. »
A la différence du modèle « libre » d’Ecoinstallation.com, la logique est ici d’accompagner l’internaute en s’appuyant sur les forces vives du cercle. Le visiteur sera donc guidé pas à pas. Un agent commercial va d’abord identifier ses besoins puis le mettre en relation avec le professionnel adapté au sein d’Ecovibio. Un système de commissions permet de rétribuer l’ensemble des membres, le client ne payant qu’une fois. « Sur toutes les affaires on prélève aussi un pourcentage d’épargne solidaire pour alimenter les frais de réseau. Ecovibio, aujourd’hui c’est déjà une douzaine de personnes » précise Georges Fulgencio . Une fois lancé, Ecovibio vise 20 à 30 contacts par semaine pour assurer la signature d’une dizaine d’affaires chaque mois. En espérant que sa formule inédite de mutualisation des compétences séduira les particuliers en quête d’expertise et de coaching dans leurs projets d’éco-construction.
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