Quel installateur de panneau photovoltaïque ne lorgne pas sur les toits des bâtiments agricoles ou industriels ? Des millions de mètres carrés, souvent en zone dégagée, assortis de faibles contraintes esthétiques et réglementaires. Eternit, leader mondial de la toiture en fibro-ciment, ne pouvait pas laisser passer ce marché à la progression exponentielle et présente sa solution de panneaux solaires intégrés à la toiture.

L’histoire commence par une simple rencontre sur un salon professionnel. Sur le stand voisin, Tenesol, dont Total et EDF sont actionnaires, expose ses produits. Deux années de R&D plus tard, les deux compagnies accouchent de la « solution photovoltaïque Eternit-Tenesol » (c’est son nom). Elle est à présent disponible.

Des projets clés en main

Chacun des partenaires a adapté son savoir faire aux contraintes de l’autre. Eternit a ainsi modifié la forme des vagues de ses plaques de fibro-ciment, afin de compenser l’épaisseur des panneaux PV (voir schéma ci-dessous). De son coté, Tenesol a simplifié au maximum l’installation électrique et conçu des panneaux sans cadre métallique. Au final, deux avantages concurrentiels déterminants. Tout d’abord, le système permet de pratiquer les ouvertures nécessaires à l’éclairage naturel, ou à la ventilation. Ensuite, la pose de l’ensemble peut être effectuée entièrement par un charpentier. Une formation de deux jours suffit. « Nos partenaires habituels possèdent déjà 80% des compétences nécessaires. Nous les formons essentiellement à la partie électrique », précise Katie Chartier-Richard, Directrice marketing d’Eternit.

L’offre conjointe ne se limite pas à la fourniture des matériaux. Plusieurs services sont intégrés. Les deux industriels disposent d’une équipe de 50 collaborateurs pour accompagner les poseurs à chaque étape des projets : estimation budgétaire, étude de faisabilité, réalisation d’un mémoire technique, visites de chantier, suivi et coordination, et surtout accompagnement dans les démarches administratives avec EDF et les éventuelles organismes de subventions.

Un retour sur investissement compris entre 8 et 12 ans

Mais ce n’est pas tout. La solution inclut un système informatique de gestion de la production, dont l’objet principal est l’optimisation des performances. Exemple : une feuille d’arbre masque une cellule. « Les 32 cellules d’un module étant reliées en série, la moins efficace limite la performance du module tout entier. Notre système est donc capable de shunter une cellule défectueuse ou masquée pour ne pas pénaliser la production. Ce système permet également d’améliorer le retour sur investissement », explique Katie Chartier-Richard.

Fort de leurs longues expériences respectives (Eternit est bientôt centenaire et Tenesol produit des panneaux PV depuis 25 ans), les deux partenaires proposent des garanties suffisamment longues pour rassurer leurs clients sur le modèle économique de leur projet. En effet, les toitures en fibro-ciment durent facilement une cinquantaine d’années et les performances des panneaux solaires sont garanties 25 ans. Avec un ROI compris entre 8 et 12 ans, plusieurs prospects sont déjà sur les rangs quelques semaines après le lancement. Ils devront débourser autour de cinq euros par mégawatt crête (unité de mesure de la puissance maximale des cellules photovoltaïques). La puissance de la solution Eternit-Tenesol atteint environ 100 Wc au mètre carré de couverture. Son intégration au bâti lui ouvre les portes du meilleur tarif d’achat par EDF, soit 0,601 €/kWh.

Coté marché, Eternit cible en premier lieu les exploitations agricoles, ses clients traditionnels, et mise sur ce produit pour reconquérir à moyen terme le marché des bâtiments industriels. « Notre ambition : un parc installé de 200 MWc d’ici à 2012 », conclut Katie Chartier-Richard.

Une ardoise photovoltaïque pour les bâtiments résidentiels

Eternit lance simultanément une nouvelle ardoise photovoltaïque baptisée « Solesia ». Un concept simple : remplacer une série d’ardoises traditionnelles par un petit panneau PV de même couleur et de même épaisseur. Le tout posé par un artisan couvreur ayant reçu une courte formation pour la partie électrique. Esthétiquement, le passant n’y verra que du feu. Compter 25 000 € pour 3 kW et un retour sur investissement de 10 à 12 ans. Une vingtaine de devis ont déjà été réalisés en moins de deux mois. Prometteur…

Fiche d’identité Eternit

• Création : 1922, intègre le groupe familial belge Etex en 1995
• Activité : fabrication de matériaux de construction destinés à la toiture, aux façades et aux cloisons interieures. Leader mondial de la toiture en fibro-ciment
• Effectif : 540
• Chiffre d’affaire 2008 : 142 M€

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