« Comment isoler naturellement ma maison ? A qui s’adresser pour la pose de panneaux solaires ? Est-ce possible de jardiner propre ? » Dans sa précédente vie de directeur d’un magasin Leroy Merlin, Barthelemy Guislain n’en finissait plus de croiser des clients en quête de solutions vertes pour leur nid douillet. De quoi flairer l’émergence d’un marché de l’habitat durable délaissé par les grandes enseignes du bricolage. Courant 2007, Barthelemy Guislain décide donc de plancher avec un associé, Bertrand Cunaud, sur un nouveau concept de magasin dédié aux solutions énergétiques et matériaux écologiques pour la maison. Ainsi naîtra Kbane.

Barthelemy Guislain - Co-fondateur Kbane

Une petite année de brainstorming plus tard, le duo basé dans le nord de la France finalise son projet. L’idée ? Réunir dans un même lieu l’ensemble des produits et services pour l’habitat. « Au cours du travail préparatoire, nous avons découvert l’existence d’une vraie demande pour des produits peu ou mal distribués. Nous voulions aller de la simple lampe à économie d’énergie jusqu’à l’installation intégrée. Nous souhaitions aussi que nos valeurs durables transpirent partout dans l’entreprise » explique Barthelemy Guislain. Pour bien grandir, Kbane peut compter sur le soutien financier majoritaire du groupe Adeo (Weldom, Leroy Merlin, Bricomart…). Comme un air de famille.

Des produits et solutions pour la maison

En mars 2009, l’aventure Kbane prend forme avec l’ouverture d’une première boutique-laboratoire à Villeneuve d’Ascq (59). Un ancien corps de ferme au mobilier boisé dans lequel se mêlent show-rooms, espaces conseil et libre-service de produits. Une diversité que l’on retrouve également dans les compétences de l’équipe maison : du chef de marché à l’éco-coach en passant par le conducteur de travaux. « Ce n’est pas encore quelque chose de parfait. Nous misons davantage sur la qualité que la quantité. Notre meilleure pub, c’est le bouche à oreilles. D’ailleurs nous avons  déjà enregistré près de 130 lignes de chantier ».  A côté des grands travaux (chauffage, énergie…) pour lesquels Kbane dispose d’une équipe complète d’installateurs professionnels, l’enseigne propose donc également à ses visiteurs de plus « petites » solutions comme des pots de peinture « verte » ou des économisateurs d’eau. En attendant peut-être bientôt l’arrivée dans ses linéaires de supports photovoltaïques souples et de désherbants « alternatifs ».

Pour Kbane, la prochaine étape passe par la réalisation d’un second site dans la métropole lilloise avant un maillage de tout le territoire français. Peut-être sous forme d’une franchise. Précurseur sur le marché prometteur de la rénovation durable, l’enseigne souhaite se développer en misant sur sa philosophie durable plutôt qu’en s’attaquant frontalement aux magasins de bricolage traditionnels. Comme le précise Barthelemy Guislain « Selon nous, le critère pour valider le bon démarrage de l’enseigne c’est la satisfaction de nos clients, la pertinence de nos gammes et la bonne réalisation de nos solutions ». En espérant pour l’éco-entrepreneur que ses clients trouveront dans ses « cabanes » toutes les réponses à leurs questions.

Kbane en bref

• Ouverture premier magasin : Mars 2009
• Adresse : A la ferme du Sart, 1 rue Louis Constant, 59 650 Villeneuve d’ascq
• Fondateurs : Barthélémy Guislain et Bertrand Cunaud
• Objectifs de chiffre d’affaires : non communiqué
• Investissement magasin-laboratoire : non communiqué
• Familles de produit : Déco et produits sains ; Qualité de l’eau et de l’air ; Isolation et éco-constuction ; Solaires et énergies nouvelles ; Maîtrise de l’énergie au quotidien ; Jardinage raisonné

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