Mardi 29 juillet 2014

LNA, un distributeur informatique détecteur d’innovations vertes

Green-IT | 1 réaction

par Stéphane Parpinelli | Cleantech Republic | 21.06.10

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Comme les SSII, les distributeurs informatiques tiendront un rôle majeur dans la prescription et donc la diffusion des offres green-it dans les entreprises. Pour les leaders de la distribution IT en France, SCC, Computacenter ou Topinfo, le green-it rime avec visioconférence, recyclage des déchets informatiques, optimisation des impressions ou encore virtualisation. Pertinent, mais pas nécessairement novateur. Pour se démarquer, LNA (Large Network Administration) déploie une stratégie un peu plus originale, et sûrement plus risquée à court terme, fondée sur la détection de produits particulièrement innovants.

« Le green-it fait partie des actuelles grandes ruptures qui me sont audibles, annonce sans détours Thierry Martin, Président de LNA, qui a soldé l’année 2009 sur un chiffre d’affaires de 60 millions d’euros, et dont le business plan à cinq ans table sur des revenus s’élevant à 200 millions d’euros. La constitution d’une suite green-it participe de notre ambition de prendre de l’avance sur nos concurrents. »

Reste que LNA n’est pas un spécialiste du green-it au sens large. « Nous sommes plus proches du matériel (LNA distribue des serveurs, des postes de travail, des équipements réseau et des systèmes d’impression, ndlr), indique Thierry Martin. Nous nous employons donc logiquement à détecter les solutions vertes qui contribuent à réduire les coûts de ces matériels, en particulier les dépenses énergétiques. »

Ce travail de veille a commencé à porter ses fruits au premier trimestre 2009. Le patron de LNA rencontre alors le fondateur d’Avob, un éditeur de logiciels de gestion de la consommation énergétique d’un parc de PC. Pierre Duchesne cherchait un partenaire qui lui ouvrirait la porte des grands comptes (près de cinquante à ce jour). Les deux dirigeants s’entendent tant et si bien que le patron de LNA accepte d’héberger Avob dans ses locaux. « En quinze ans, j’ai rarement vu un logiciel qui suscitait un tel intérêt chez les clients, s’enthousiasme Thierry Martin. Nous avons récemment présenté la solution à la SNCF, la RATP, La Poste… tous ont été séduits. »

Des cycles de vente rarement inférieurs à neuf mois

Si Avob fait son effet, il n’est pas suffisant, puisque les clients de LNA sont aussi nombreux à se montrer préoccupés par la facture énergétique galopante de leur centre de données. « Nous sommes repartis en quête, et nous avons ainsi déniché les logiciels de l’Américain Power Assure », explique Thierry Martin. Ceux-ci permettent de moduler le nombre de serveurs allumés en fonction de la demande d’applications utilisateurs. Il agit comme un automate intelligent de mise hors et sous tension des serveurs d’un datacenter.

Sur la même étagère que Power Assure, LNA a décidé de retenir une solution complémentaire baptisée Packet Power. Matérialisée par un câble d’alimentation intelligent, celle-ci relève en temps réel les données de consommation électrique et calorifique d’un serveur. En fonction de l’état de ces données (un serveur qui chauffe anormalement par exemple), Power Assure déclenchera les actions adaptées.

Au chapitre de l’impression, LNA référence une technologie astucieuse. Celle de l’Israëlien Preton qui économise la consommation de toner par le biais d’un pilote qui optimise le positionnement des bulles d’encre sur le papier (lire l’encadré).

Beaux sur le papier, ces produits innovants convainquent-ils les décideurs d’entreprises ? « Les cycles de vente sont très longs, rarement inférieurs à neuf mois », confie Thierry Martin, qui égratigne au passage les directeurs de systèmes d’information qui trouvent toujours de bons prétextes – parfois justifiés - pour ne pas s’engager. « Ce que j’apprécie avec l’innovation dans le développement durable, c’est que nous changeons d’interlocuteurs, nous discutons avec la direction générale, poursuit-il. Cela nous éloigne de l’attitude parfois despotique de certains DSI. »

Six solutions green-it référencées par LNA

  • Ashelvea (France) : fabrique un ordinateur éco-conçu. Ses composants électroniques répondent à la norme RoHS. Sa coque en bio-plastiques est recyclable et biodégradable selon la norme EN 13432. Client : La Poste.
  • Avob (France) : développe des logiciels de gestion de la consommation électrique d’un parc de PC. Pour chaque utilisateur, la puissance de calcul est modulée en temps réel en fonction de ses besoins. Clients : une cinquantaine ont retenu Avob pour l’audit de l’empreinte carbone de leur parc.
  • OS Carbon (France) : propose un logiciel open source de collecte de données et de reporting facilitant l’élaboration d’un bilan carbone à l’échelle d’une ville, d’une entreprise ou d’un produit. Développé par Thierry Picquet, un chercheur sur le climat. Le logiciel sort en septembre.
  • Packet Power (Etats-Unis) : fournit des câbles d’alimentation intelligents qui relèvent en continu les données de consommation électrique et calorifique au niveau de chaque équipement d’un datacenter (serveurs, baies, climatiseurs…). Les informations sont remontées par un réseau sans fil sécurisé. Pas encore de clients.
  • Power Assure (Etats-Unis) : développe deux modules logiciels. Le premier supervise les flux transactionnels d’un datacenter et collecte aussi en temps réel les données environnementales (température, consommation électrique, humidité) des équipements IT et ceux du bâtiment. Le second ajuste au fil de l’eau les ressources IT (y compris les systèmes virtualisés) en fonction des besoins des utilisateurs. Ces deux logiciels sont embarqués dans un contrôleur matériel au format 1U. Pas encore de clients.
  • Preton (Israël) : commerciale des pilotes d’impression intelligents pour réduire la consommation d’encre et de toner. Les pixels sur un écran sont carrés, ceux produits par une imprimante sont ronds. Pour imprimer les pixels carrés, les imprimantes utilisent une astuce qui consiste à faire se chevaucher les pixels ronds. Ce qui entraîne une surconsommation d’encre. L’algorithme breveté de Preton permet des réductions de toner de 25% à 50%. Client : en test actuellement dans un très gros ministère.

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Vos réactions

DUFOUR | 2.07.10 à 11.17

Article bien rédigé qui n’est pas langue de bois.
Osons croire à ces entreprises qui investissent dans le Green IT dont le ROI est assuré sur des cycles relativement courts.
Et n’oublions on pas les contraintes législatives (décret FILLON) dans ce domaine pour le secteur public, qui a là une opportunité historique de faire du cost killing intelligent et DURABLE ! au lieu de ne voir que la baisse de la masse salariale.
L’attention et la veille des DG sur ces sujets appuyés par les DSI et directeur du DD et des achats suscite enfin un sujet d’économie où tout les acteurs des Codir devraient se retrouver.
Jean-François Dufour CCIP resp controle de gestion + 15 ans dans les SSII et servces informatiques.

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