Les conventions d’affaires chargées de mettre en relation les entrepreneurs en quête de financement et les investisseurs ne manquent pas. Y compris dans le monde des cleantechs. Pourtant, la Chambre régionale de commerce et d’industrie (CRCI) de Paris-Ile-de-France prouve qu’il est encore possible de renouveler ce type de rendez-vous. La CRCI est à l’initiative des rencontres baptisées Connect VC organisées sous un format original : le déjeuner d’affaires.
La 5ème édition de ces rencontres aura lieu le 27 septembre 2011, et permettra à des dirigeants de PME éco-innovantes franciliennes d’exposer leur projet à des responsables de fonds d’investissement (partners, directeurs de fonds). Ce prochain Connect VC dédié aux cleantechs s’inscrit dans le cadre du plan filière des éco-activités en Ile-de-France animé par le pôle de compétitivité Advancity, la CRCI Paris-IDF, les CCI de Paris, de Seine-et-Marne, et de Versailles Val d’Oise, et d’OpticsValley. Soutenu par l’AFIC (Association française des investisseurs en capital), il est co-financé par l’Europe (FEDER, FSE), l’Etat (Direccte) et la Région Ile-de-France. Si l’on ne connaît pas encore les saveurs des mets servis le 27 septembre prochain, il est intéressant de détailler, par le menu, la formule de ce déjeuner professionnel.
L’opportunité de rencontrer de 6 à 9 investisseurs
Les PME auront jusqu’au 1er juillet prochain pour remettre leur candidature. Un comité de sélection se réunira le 5 ou le 7 juillet pour retenir au final dix dossiers (douze maximum). Avant d’affronter les investisseurs le jour j, les dix PME sélectionnées bénéficieront d’une journée et demie de coaching dispensée par des experts indépendants pour affiner leur « business model » et améliorer la présentation de leur projet (communication, prise de parole…). 80% du coût de cette séance de coaching est pris en charge par les organisateurs.
Lors du déjeuner, programmé sur dix tables, chacune de ces dix start-up élues aura l’opportunité de rencontrer de 6 à 9 investisseurs. Une table sera composée de 6 personnes : 3 investisseurs, deux représentants d’une même PME et un modérateur. Il est conseillé aux dirigeants des jeunes entreprises de venir en binôme, ce qui permet une prise de parole ininterrompue ; pendant que l’un mange, le second prend le relai.
Un jeu de chaises musicales
Les convives vont alors se prêter à un véritable jeu de chaise musicale. Une PME dégustera l’entrée pendant 30 minutes à une table en compagnie de 3 investisseurs, le plat de résistance de nouveau pendant 30 minutes aux côtés de 3 nouveaux investisseurs, et ainsi de suite jusqu’au dessert. Cela sachant que la CRCI prend le soin de réaliser en amont de l’évènement un « pré-matching » entre les candidats, d’un côté, et les représentants des fonds, de l’autre.
Un travail de connexion apparemment efficace puisqu’en 2010, « les rencontres Connect VC ont permis à 13 PME de lever un total de 14 millions d’euros », indique Cynthia Lestable, Responsable Financement des entreprises, à la Direction des Grands Projets Régionaux et du Développement Economique de la CRCI Paris-IDF. Au chapitre des indicateurs de performance, notons également que 70% des investisseurs présents lors d’un Connect VC revoient ensuite les PME, et que 80% d’entre eux, fidèles, reviennent sur de nouvelles éditions. Quand l’innovation se conjugue à la gastronomie, on y prend vite goût.
Comment candidater ?
Pour être éligible aux rencontres Connect VC du 27 septembre prochain, la PME candidate doit être francilienne et opérer dans l’un des domaines suivants : eau, déchets, efficacité énergétique, énergies renouvelables (photovoltaïque, biomasse, géothermie), TIC pour l’environnement et l’énergie…
- Télécharger le dossier de candidature (executive summary)
- Renvoyez votre dossier dûment renseigné avant le 1er juillet prochain à Cynthia Lestable : lestable[at]paris-iledefrance.cci.fr ; 01 55 37 67 88.
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