Jeudi 14 novembre 2019

Start-up cleantech françaises : 5 conseils à suivre

Marché | 1 réaction

par Benoît Blanchard | 22.10.13

La création d’entreprise innovante dans un environnement complexe en plein essor comme celui des éco-activités est une aventure passionnante. Et comme toute aventure, elle comporte sa part d’inconnu et d’écueils à éviter.  A l’occasion de l’appel à candidatures du Prix Cleantech Republic 2013, Benoît Blanchard - Responsable Innovation chez Alcimed – livre 5 conseils-clés aux porteurs de projets cleantech français.

Bien connaître son marché

Apprenez à connaître votre marché avant de finaliser votre offre. Qui sont mes clients ? Quels sont leurs besoins au quotidien ? Quels sont les circuits de décisions ? Qui sont mes concurrents ? Quelles sont les tendances, les opportunités ou encore les barrières à anticiper ? Vous avez sans aucun doute déjà une vision de ces différents éléments. Mais prenez le temps d’approfondir, de regarder ces points avec un œil neuf. L’écueil à éviter c’est de concevoir son offre sur des idées a priori, pour se rendre compte trop tard que celle-ci ne correspond pas à des réelles attentes, que le positionnement concurrentiel n’est pas viable ou que de nouvelles réglementations ne vont pas permettre de se développer.

Ne pas se disperser

Sachez faire des choix ! Comme de nombreux projets innovants, il est probable que le vôtre puisse adresser de nombreux segments de marchés. Mais une grave erreur serait de se disperser pour « chasser » des contrats sans se focaliser. En effet, même si ça peut paraître séduisant à très court terme, se disperser ainsi ne vous permet pas de vous rendre clairement visible et lisible sur un segment de marché. A moyen terme, cette dispersion vous desservira. De plus, prospecter est une activité qu’il faut concevoir comme un réel investissement : ne multipliez pas les placements à risques ! Focalisez-vous là ou vous avez le plus de chance d’être les meilleurs.

Avoir un coup d’avance

Toujours avoir à l’esprit le court, le moyen et le long terme. Ayez un coup d’avance ! Sachez quel cap prendre, mais en étant capable de naviguer à vue. Vos investisseurs vous remercieront et vous accorderont d’autant plus leur confiance s’ils sont rassurés sur votre objectif, mais aussi sur la route qui vous y mène.

Rester réaliste

Construisez un business plan réaliste, à la mesure de vos moyens et capacités. Un business plan trop optimiste sera peu crédible, mais surtout, il ne vous aidera pas à piloter efficacement votre activité. Pensez à définir vos objectifs non pas en se basant sur des rêves mais sur ce que vous serez en capacité d’aller chercher. Soyez ambitieux, mais ne vous bercez pas d’illusions.

Parler simplement

Apprenez à parler de votre projet simplement, un enfant de 10 ans doit pouvoir comprendre. Vous n’en serez que plus convaincant vis-à-vis de vos collaborateurs, de vos investisseurs et de vos futurs clients !

Prix Cleantech Republic 2013 : plus que 6 jours pour candidater !

Cleantech Republic organise la 5ème édition du Prix de la Jeune Entreprise Eco-Innovante en partenariat avec Grenoble Ecole de Management, Bpifrance et La Tribune. L’appel à candidatures est ouvert (téléchargez le dossier d’inscription). Les dossiers doivent être transmis avant le 28 octobre 2013 à minuit. Toutes les informations sur la page officielle du concours.

benoitblanchard-50Bio express de l’auteur
Benoît Blanchard est Responsable Innovation chez Alcimed. Cette société conseille et accompagne les porteurs de projets innovants depuis 20 ans.

Sur le même thème : , , , ,

Vos réactions

Seb | 24.10.13 à 14.11

Il me semble que ces conseils sont valable pour tout entrepreneur.

Partagez, réagissez, complétez, polémiquez ! Avec respect...

 

terms de 42092 :
  • 15 : category Marché
  • 39 : post_tag cleantech
  • 123 : category Tribune
  • 235 : post_tag start-up
  • 1048 : post_tag éco-activités
  • 1279 : post_tag Prix JEEI
  • 1388 : post_tag Prix Cleantech Republic 2013

0,15,39,123,235,1048,1279,1388 select object_id,min(post_status), count(term_taxonomy_id) as nbr from wp_term_relationships,wp_posts where wp_posts.ID=object_id and object_id<>42092 and post_status='publish' and term_taxonomy_id in (0,15,39,123,235,1048,1279,1388) group by object_id order by nbr desc, post_modified desc res : id=41817 nbr=4 terms de 41817 :
  • 15 : category Marché
  • 39 : post_tag cleantech
  • 235 : post_tag start-up
  • 543 : category Brève
  • 891 : post_tag Prix Cleantech Republic
  • 1064 : post_tag Pollutec
  • 1388 : post_tag Prix Cleantech Republic 2013

id=39070 nbr=4 terms de 39070 :
  • 15 : category Marché
  • 39 : post_tag cleantech
  • 79 : post_tag innovation
  • 123 : category Tribune
  • 176 : post_tag énergie solaire
  • 177 : post_tag solaire thermique
  • 235 : post_tag start-up
  • 881 : post_tag Suisse
  • 1288 : post_tag purification

id=42218 nbr=3 terms de 42218 :
  • 15 : category Marché
  • 1064 : post_tag Pollutec
  • 1279 : post_tag Prix JEEI
  • 1388 : post_tag Prix Cleantech Republic 2013

id=45006 nbr=3 terms de 45006 :
  • 15 : category Marché
  • 39 : post_tag cleantech
  • 78 : post_tag financement
  • 235 : post_tag start-up
  • 632 : post_tag interview
  • 1533 : post_tag Prix Cleantech Republic 2015

id=43997 nbr=3 terms de 43997 :
  • 15 : category Marché
  • 235 : post_tag start-up
  • 891 : post_tag Prix Cleantech Republic
  • 1279 : post_tag Prix JEEI
  • 1467 : post_tag Prix Cleantech Republic 2014

id=43906 nbr=3 terms de 43906 :
  • 15 : category Marché
  • 235 : post_tag start-up
  • 891 : post_tag Prix Cleantech Republic
  • 1279 : post_tag Prix JEEI
  • 1467 : post_tag Prix Cleantech Republic 2014

id=42194 nbr=3 terms de 42194 :
  • 15 : category Marché
  • 39 : post_tag cleantech
  • 43 : post_tag éco-innovations
  • 79 : post_tag innovation
  • 120 : post_tag ville durable
  • 235 : post_tag start-up
  • 1064 : post_tag Pollutec

id=40733 nbr=3 terms de 40733 :
  • 15 : category Marché
  • 39 : post_tag cleantech
  • 123 : category Tribune
  • 208 : post_tag Solaire
  • 360 : post_tag silicon valley
  • 601 : post_tag Etats-Unis
  • 672 : post_tag batteries
  • 1307 : post_tag Consulat général de San Francisco
  • 1335 : post_tag crowdfunding

id=40082 nbr=3 terms de 40082 :
  • 15 : category Marché
  • 39 : post_tag cleantech
  • 60 : post_tag énergies renouvelables
  • 79 : post_tag innovation
  • 123 : category Tribune
  • 881 : post_tag Suisse

id=39472 nbr=3 terms de 39472 :
  • 15 : category Marché
  • 39 : post_tag cleantech
  • 43 : post_tag éco-innovations
  • 70 : post_tag green business
  • 541 : category Home
  • 1278 : post_tag Prix Cleantech Republic 2012
  • 1279 : post_tag Prix JEEI

Les partenaires cleantech sur GreenVivo.com

En direct de notre chaîne Smart City

11.10.16 | ABB mise sur l’électrique pour améliorer l’efficacité énergétique des bateaux

Toutes les vidéos

Agenda Cleantech

Pollutec 2016
Du 29 novembre au 2 décembre 2016 - Lyon