Une pâte à modeler 100% naturelle pour les petits et les grands

Les bambins ayant quitté le chemin de l’école, les loisirs créatifs ont la cote en cette période de l’année ! Un secteur en croissance dont les acteurs n’échappent pas à la transformation écologique. Exemple concret avec Marianna Payovitch et Pauline Noack Fraissignes, dirigeantes de la jeune pousse normande Arteko.

Il existe déjà des pâtes à modeler écolos sur le marché. En quoi la vôtre diffère-t-elle ?

Mariana Payovitch : Certaines pâtes aqueuses se disent effectivement naturelles ou écolos. Dans les faits, elles contiennent toutes autour de 5 % de produits de synthèse, en particulier des stabilisants (antifongiques, antibactériens…). Nos pâtes « Berli’ » sont les seules à être non seulement intégralement d’origine naturelle, mais aussi à base d’ingrédients issus de l’agriculture biologique. Nous utilisons entre autre un alun minier (non reconstitué), de l’amidon natif (non modifié, non traité, non précuit), des colorants végétaux sans sucres (pour éviter les problèmes de fermentation), du sel de Guérande labélisé Nature et Progrès et pour certaines pâtes des stabilisants végétaux. Nos pâtes sont donc totalement biodégradables.

Le marché est-il prêt à payer le surcout pour atteindre ces performances environnementales ?

Pauline Noack Fraissignes : Nos pots sont vendus environ 25% plus cher que la concurrence. Cet écart se réduira avec une augmentation de nos volumes de production, mais on ne peut pas minimiser le coût des matières premières qui est plus élevé en sourcing bio. Ensuite, il faut comparer ce qui est comparable car nous proposons plus que de la simple pâte à modeler. Nos coffrets thématiques (littoral, tropical, champ) sont agrémentés de « matières à jouer » (fibres, graines, coquillages, pigments…) et d’accessoires en bioplastique (PLA coloré aux plantes) pour offrir une expérience sensorielle et créative en lien avec l’environnement.

Mariana Payovitch : De plus, en tant que sculpteur-plasticienne, je suis très attentive à ce que nos pâtes révèlent d’excellentes performances « artistiques ». C’est-à-dire une bonne plasticité en main, une réponse intuitive à la gestuelle, pas d’effritement, la facilité de coller les morceaux entre eux… Notre bioplastique quant à lui a été industrialisé dans des formats facilitant son usage manuel : baguettes, plaques fines, formes prédécoupées. Il est disponible dans de nombreuses couleurs très esthétiques. Il s’assouplit facilement à basse température, et nous avons ainsi mis à jour de nombreuses applications dans les loisirs créatifs. Bref, pour nous, la technologie doit être au service d’une expérience émotionnelle, quel que soit le public visé.

Vous ne ciblez pas que les enfants…

PNF : Les enfants sont effectivement le cœur de cible pour les pâtes à modeler, mais notre stratégie marketing est plus ambitieuse car les besoins de la petite enfance rejoignent ceux du grand âge avec ses déficits sensoriels et moteurs, ainsi que ceux de l’adulte qui cherche à s’exprimer dans ses temps de loisirs. Nous lançons d’ailleurs à la rentrée une gamme « personnalisable » de pâte malléable anti-stress pour adulte qui sera notamment proposée comme cadeau d’entreprise (communication par l’objet).

MP : Depuis quelques années, la frontière entre les jeux et les loisirs créatifs s’est estompée avec la mode du DIY (Do It Yourself). Les jouets sont créatifs et les activités sont souvent réalisées en famille. A tout âge, il est possible de créer avec notre bioplastique Ekolori. Il entre ainsi dans la création de luminaires, de mobiles, de bijoux personnalisés… Il intéresse également les professionnels de loisirs de plein air (boomerang), de la maquette, et surtout du design !

Quelles sont les prochaines étapes pour Arteko ?

PNF : Nous travaillons actuellement à notre deuxième tour de financement : environ 300 000 € pour booster notre développement commercial (nouveaux distributeurs) et nous déployer en Europe. Nous commencerons par la Belgique (où les loisirs créatifs sont très développés), puis l’Espagne, le Royaume-Uni et l’Allemagne. Et chez eux comme chez nous, nous comptons bien profiter de notre avantage « 100% Made in France » !

Arteko en bref…

• Création : décembre 2012
• Activité : Conception et fabrication de bio-produits ludiques et créatifs à base de pâtes malléables bio et bioplastiques
• Distribution France : Abyss Corp (pâte à modeler)
• Références : Toys’R’Us, PicWic, Boesner, AvenueDesJeux.com (groupe Ludendo), Le Bonhomme de Bois, Wesco…
• Financement : 100 K€ au tour 1 en 2014, tour 2 de 300 K€ en cours.

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